短剧出海泰国：39泰铢月费，重演一遍移动梦网老剧本
在美国，ReelShort 的周卡要价 19.99 美元；在泰国，同样的会员权益被塞进运营商 AIS 的套餐，促销价一个月只要 39 泰铢，约合 1.2 美元。折成月费，两边差出将近 70 倍。这个数字今年 4 月第一次出现，到 11 月又来了一次——AIS 旗下流媒体平台 AIS PLAY 开了一个叫 FlareFlow 的短剧专区，月费还是 39 泰铢。两款产品背后的大股东，都是北京的内容公司中文在线。
泰国其实是短剧公司最舍得下注的海外市场之一。泰国商务部今年 7 月的统计显示，2025 年上半年当地竖屏短剧 APP 下载量排到全球第六；同年一季度，泰国短剧内购收入约 775 万美元，在中国大陆以外排第三，仅次于美国和日本。一个人均 GDP 不到美国十分之一的国家，把韩国、英国都甩在了身后。可恰恰是这片愿意花钱的市场，平台却把价格砍到了零头，还把向用户收钱的权力交给了运营商。
原因绕不开两道卡点。第一是支付。短剧收入几乎全靠应用内购买，但泰国信用卡持卡率一直偏低，日常靠现金和 PromptPay 扫码，用户在绑卡这一步就流失了大半。运营商计费正好补上这个缺口——费用直接记进话费账单，连预付费用户也能买，苹果和谷歌那 15% 到 30% 的抽成也一并绕开。第二是买量。出海短剧很大一块收入又回流给了 Meta 和 TikTok，行业里流传着”15 万美元投资要投到 150 万美元才能回本”的算法，八到九成的剧回不了本。把获客和支付都交给手握用户池的运营商，平台就不必再花钱把人一个个从广告里拉回来。
于是中文在线用两个品牌在泰国收入最高的运营商里占了两个位置：ReelShort 绑着 AIS 的流量包卖，FlareFlow 在 AIS PLAY 里单独收费；到了 True 这边，FlareFlow 又进 TaTang 开了专区。加上 True 与 DramaBox 合作的 TaTang，泰国两大电信集团的短剧货架上，摆的都是中文在线的产品。
把这套”内容方做内容、运营商代收费、再分账”的玩法放到二十多年前，名字叫移动梦网。2000 年的中国移动手里有用户、有计费系统，却缺让用户多花钱的内容，于是引入 SP 自带网关接进网络，规则是 SP 拿 85%。需求被释放后，全网短信量从 2000 年不到 5000 万条涨到 2001 年的 159 亿条。但随后十年，运营商一点点收回规则，SP 几乎进不了定制终端，游戏规则从头到尾都是管道定的。越南、音乐行业也都走过类似的”渠道早期让利、养成习惯后收回分成”的老路。
值得对比的是，这条”运营商代收费”的路径，在国内短剧市场其实已经走不通了。国内早已跑出”免费看剧加广告变现”的红果模式，用户习惯被长视频和短视频平台重塑，运营商的话费支付不再是必选项。出海之所以还要依赖 AIS、True 这类管道，本质上是因为东南亚的信用卡渗透率和买量成本和中国不是同一个量级——同一套生意，在不同市场得套不同的壳。这也提醒内容公司，出海红利里夹着一层”渠道依赖”的隐忧：一旦当地运营商把专区开放给更多平台，议价权就会悄悄倒向管道一侧。
对中文在线而言，双品牌占位更像一次”用渠道换确定性”的押注。FlareFlow 在 2025 年还净亏超过 4.7 亿元，2026 年上半年收缩投放后反而净赚 1.52 亿元，净利率约六成，变量主要就是买量。把获客交给运营商，等于把最烧钱的环节外包，代价是交出了定价权——39 泰铢套餐覆盖的多是从没下过短剧 APP 的大众用户，真正的利润仍留在独立 APP 里那些追更到半夜、愿意为下一集付钱的重度用户身上。风险也在另一侧：短剧内容可替代性高，AI 还在把单集成本往下压，一旦运营商把专区开给更多平台，议价权就会倒向渠道。
二十多年前，梦网时代的 SP 最后输给了规则。这一次中国短剧公司手里的筹码多了一些：内容集中、入口多元、还有自己的 APP。39 泰铢能换来多少利润，取决于这些筹码能守多久。
信息来源：钛媒体
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