扫地机器人这个曾经高速增长的家庭赛道，今年明显凉了下来。奥维云网在9月28日至10月11日期间的监测数据显示，扫地机器人线上销售额整体同比下降26%，科沃斯、石头、追觅、云鲸四家头部品牌无一例外都在下滑，其中云鲸的降幅最为刺眼——两家券商研报给出的同比数字分别是51%和61%。
量其实没怎么掉。洛图科技的数据更有意思：今年8月线上销量还微增了4.4%，可销售额反而降了10.1%，产品均价跌到2824.9元，同比下降13.6%。换句话说，机器还在卖，卖出去的钱却变少了。消费者不是不需要扫地机器人，而是不愿意再为小幅升级买单。
更麻烦的是，市场正在快速向极少数玩家收拢。8月石头科技和科沃斯的线上销售额份额加起来已经超过66%，云鲸只剩下6.7%，差不多是石头的五分之一。行业里也不是没有亮点——超薄嵌入式机型8月销售额同比大涨143.6%，但这一细分市场近一半的份额被石头拿走，云鲸没能分到太多。
对云鲸来说，外面的盘子在收缩，内部的组织也在剧烈调整。过去一年，产品、中国区、海外三大核心业务负责人陆续离任，创始人张峻彬不得不亲自接管营销与中国区。他在2026年的采访里把产品和营销的关系从“加法”改成了乘法，意思是任何一块趋近于零，结果都是零。从结果看，这门课补得不算差：2026年前四个月集团毛利率提升了超过10个百分点，海外收入同比增长近五成，国内线下渠道增速突破150%。
但守利润和抢份额是两本账。当石头、科沃斯用更大的出货量摊薄研发和供应链成本时，云鲸主动从“降价换量”的牌桌上收手，短期守住了毛利安全线，长期却可能把渠道坑位和消费者心智让给对手。更要紧的是时间——2025年4月云鲸完成由腾讯与北京机器人产业基金领投的1亿美元Pre-IPO融资，估值突破百亿，正冲刺港股，资本市场留给它的窗口并不会因为内部调整而放慢。
张峻彬已经把营销和经营握在自己手里，架构调整也接近尾声。接下来真正要回答的，不是他愿不愿意抓，而是行业和竞争窗口还愿不愿意等。
信息来源：钛媒体
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